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亿家清水CEO周速华:用开放的心态 做专业清水运营平台

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2016-04-08 11:20 泉源:当代家电网 编纂:茹茹

克日,由我们亿家清水结合各品牌厂商、专业媒体联袂打造的清水供销开放平台()正式面向社会开放了,厂商能够经由过程该平台推行贩卖本身的产物,而全国各地的清水效劳、经销商,也能经由过程该平台实现清水产物、配件和效劳的一站式采购。

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开放运营平台 意在买通产业链

我们亿家清水正在清水行业精耕细作了十几年,一直以来专注于清水行业,得到了行业的广泛认同,发展到如今,构成了以北京为总部(管理、运营、手艺、市场),以武汉为业务支持(仓储、物流、效劳、客服)的单中央结构。同时也建成了以武汉为天下物流效劳基地,天下40个重要城市为地区物流中央的网络。停止现在,亿家清水旗下业务包孕:亿家清水·电商、亿家清水·无忧效劳、亿家清水·B2B、亿家清水·凯优、亿家清水·等五大中心业务板块。业务范围掩盖了从中心部件滤芯的研发设想、整机的消费、贩卖平台及运营、专业售后服务到清水定制计划的实行等齐流程,在业内有着无独有偶的职位。

亿家清水供销开放平台运营的品类包孕了从整机产物,到配件耗材,从安装售后服务到水质检测,从到,以至另有IT手艺、用户定制等增值效劳,可以说正在清水行业的,您能想到的,这里皆有了,您想不到的,这里也有了。

有人很迷惑,我们亿家清水开放平台到底是一个什么样的平台呢?-91599金沙游艺场

亿家清水供销开放平台就是Yijiawater Supply and marketing open platform System,简称YSS,是由亿家清水的团队去运营,联袂行业最具影响力的媒体平台,我们的无忧效劳业务供应天下局限的支撑。这个平台整合了浩瀚一线清水品牌,同时也整合了海内顶级的主机、配件、耗材制造工场和品牌商、服务机构资本。因而,亿家清水供销开放平台起首是个B2B的一站式清水产物采购平台,实现了上游制造商、品牌商取下流经销商/代理商的贩卖对接。同时也是个从线上到线下的O2O平台,以后也将搭建品牌商到门店终端的一体化营销体系,实现线上线下一体化营销。照样一个从用户到工场的C2B平台,我们可以或许凭据市场及客户的反应看法,提出产物需求,定制研发产物,并实现按需消费,如今我们平台上的一些配件和东西,就是凭据用户需求设想消费的。别的我们另有F2B的功用,资助工场定向寻觅行业经销商,供应OEM、ODM全程解决方案,并提供售后服务支撑。

总之,亿家清水供销开放平台既能资助上游的制造商和品牌商进步市场效力,实现产物/配件快速抵达终究消费者,实现最快的库存周转,并收集反应信息。同时又能资助下流的各级经销商、服务商供应下性价比、高效的采购和物流效劳。正在IT体系、大数据、物流、结算支撑,产物、渠道、价钱等方面皆有奇特的代价。

亿家清水开放平放方才推出,便有人迷惑,本身这么好的器械,为什么要开放给齐行业呢,便不怕有人逾越以至替换吗?

实在,亿家清水从建立之初的定位就是行业的效劳和运营商,同时正在IT和网络体系的建立上也始终走正在行业前面。清水行业那几年基于传统的营销形式固然高速生长,但行业碰到题目和痛点却异常多,如产物智能化,配件标准化,耗材下本钱,别的另有正在运营历程中触及的物流本钱,和渠道不可控、效劳的体验、职员的效力等等这些题目,无不障碍着行业的进一步生长。而我们亿家清水正在运营历程中正在深入相识这些痛点以后,一向正在思索怎样为宽大的上下流厂商供应效劳,为更多有志于清水行业的创业者供应支撑,开放平台于人于己,都是一件功德,以是我想是时刻开放了。

平台开放的目标在于买通水处理行业上下流产业链,资助上游合作伙伴(品牌厂商、制造厂商、耗材及配件厂商、效劳提供商等)竖立互联网+时期下O2O分销及客户管理体系,同时为天下终端合作伙伴(经销商、代理商、安装效劳工程师等)供应解决方案、产物、耗材配件、安装效劳、技术支持等齐流程效劳,并经由过程专业的IT体系、大数据去资助末尾合作伙伴提拔客户激活率,鞭策平台内各方用户实现共赢生长、协作互利。

架构中心业务 打造全方位竞争力

亿家清水专注清水12年了,但我们取传统的经销商大概服务商差别,我们一向有着较深的电商颜色,同时正在IT手艺的开辟应用上也始终保持下投入。现在我们的中心业务架构包孕以下几个局部:

一是适才提到的面向水处理行业的抢先的B2B平台,为上下流的厂商供应采销、推行、物流、运营效劳,这个便不消具体道了。

二是我们正在京东、天猫等平台做电商运营的同时,借运营着面向最终用户的水处理行业最大的垂直B2C平台,就是www.shui.cn,如今跟我们协作的品牌包孕Pentair、Honewell、Syr、Toray、飞利浦、海尔等。

三是水处理行业最大的第三方安装效劳平台——无忧效劳。无忧效劳现在协作品牌厂商凌驾60个,险些涵盖了海内绝大部分的支流品牌,平台协作工程师凌驾6000名,服务范围掩盖了海内95%以上的县,日工单处置惩罚量可抵达6000单。不管从专业化水平和覆盖面来讲,无忧效劳都是行业抢先的。

四是全闭环的智能清水效劳平台。因为我们有着壮大的空中效劳才能支撑,加上连续的IT投入,如今我们的“清水管家”体系,曾经能为用户供应从滤芯寿命监测、线上预定安装、保修、包年效劳绝费等齐闭环的效劳,纵然不是从我们那购置的产物,我们也能供应智能化的效劳支撑。-澳门金沙登录

五是具有自主知识产权的IT体系即YWS贩卖效劳支持体系。这是亿家清水用时十年研发具有多项知识产权取发明专利的,完整自立研发的行业协同管理体系。能做到取合作伙伴无缝对接,能取京东、淘宝、天猫等平台开放对接,借能够挪动办公有用进步运营效力。

六是天下水质数据库体系。那也是我们亿家清水经由过程12年积聚的,掩盖天下的城市/小区水质数据库,并依托亿家清水水质及客户运用大数据,能够凭据位置/小区为客户推荐最好的清水解决方案。下一步我们借将开放给品牌商和清水门店,为到店用户供应水质数据查询和清水产物导购效劳。-91599金沙游艺场

七是云净清水的全新商业模式:如租赁式、会员制等,知足差别消耗群体的消耗需求。

实现优势互补 配合打造行业生态圈

互联网经济的素质是分享。人人共同发展,优势互补才气走的更远。因而针对差别的市场条理我们追求差别的合作伙伴。

起首正在中心城市,如北上广深等一线城市以直营为主,我们将设立区域性的效劳体验中央,集产物展现、体验、用户调研、线下运动、大客户拓展等功用为一体;用户可以或许直观体验到全屋清水、商用清水、智能清水产物,鞭策产物和手艺的普及教育。此外在地区重点城市,我们仍旧将保持现在的直营业务,为用户供应高效的效劳。

如今开放加盟协作的,重要是三四线市场。正在县市级城市,我们最先招募O2O加盟商,取传统品牌的加盟商差别的是,我们的加盟商除根基的产物推行以外,还要承接我们的第三方无忧效劳业务、商用清水业务,协作的品牌会许多,协作的面也会更广一些。

另外我们针对州里级市场,推出了州里服务站的加盟系统,现在州里以至农村市场对清水效劳的需求愈来愈大,但题目更多,我们也期望将本身的贩卖和效劳网络实现对州里市场的渗出,为用户供应更好的效劳体验。我们将州里服务站的加盟门槛放的很低,不要求只做我们的业务,加盟者能够同时是乡村淘宝、京东帮的加盟者,也能够是其他家电从业人员等,我们也没有硬性的库存和贩卖义务,只要接管我们的培训,完成推行和服务工作就行。以是我们期望有创业空想的、有设法主意的年轻人到场到州里服务站部队中去。

固然,无论是城市O2O加盟商照样州里服务站的加盟者,我们都是最扁平化的管理体系。所有的进货、领取、物流等都是正在体系上完成的,用户服务也是同一的尺度,包管用户享用到最经济的产物和效劳,也包管加盟同伴的公道好处。再就是我们不同于传统厂商,不会给出超越加盟商才能的库存要求,只管减小加盟商的压力。同时我们也期望对方能有猛烈的效劳认识,有临时运营的企图,由于清水市场始终是以效劳致胜的,效劳也是亿家清水的生计宝贝。

基于亿家清水供销开放平台(b.shui.cn)的协作便更普遍了,举个例子,如某地区某品牌的经销商,只管他曾经署理某品牌,但这不阻碍这个经销商取我们平台的协作,他正在产物安装历程中,需求讨论,需求水管等种种的配件,以至需求IT效劳,这些效劳亿家清水B2B平台皆能够提供给他,我们也能为他们供应更经济实惠、更高效的效劳,那便属于业务部分的协作,也是共赢的效果。下一步我们借将取一切协作的经销商、门店谋划构造推行运动,为他们供应各种营销物料支撑,构造产物技术培训等等,终究就是实现各自的优势互补,打造一个协作共赢的行业生态圈。

亿家清水一直以来, 对峙品牌运营道路,施展专业的贩卖和效劳上风,积聚了正在水处理解决方案和贩卖效劳的雄厚履历,可以说从专业性来说,是毋庸置疑的,但开放效劳平台业务上,竞争对手的猜疑、质疑以至阻截一定会有的,但我信赖,只要亿家清水继承根据“离消费者近来”的指导思想去打造业务中心竞争力,连结开放协作的心态,便一定能够消弭敌意预防和曲解,同有识之品牌、经销商及创业者配合打造水处理行业生态圈,配合分享水处理市场的蛋糕。
来源于:当代家电-www.3015.cc

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